أسرار المبيعات Sales Secrets

محتوى الكتاب

1. 1. مقدمة 5
   2. فن البيع 7
   3. تعريف البيع 7
   4. المؤهلات التي تجعلك قادرًا على النجاح والاحتراف في المبيعات 7
   5. عناصر النجومية لاحتراف المبيعات 8
   6. هل يمكن أن نتعلم البيع؟! 9
   7. لماذا يمكن أن نحب العمل في المبيعات 10
   8. لماذا نحترف فن البيع بالرغم من أننا لا نعمل في مجال البيع؟ 11
   9. أهمية بناء إدارة مبيعات قوية لكل شركة 13
   10. Prospecting :التنقيب 15
   11. me original contact :التواصل المباشر 16
   12. Qualifications :المؤهلات 16
   13. طرق التقديم والمحاكاة: Demonstration 16
   14. Handling Objections :معالجة الاعتراضات 17
   15. فن إغلاق البيعة – إتمام الصفقة: Close of Art 17
   16. الهيكل التنظيمي لإدارة المبيعات 17
   17. أولًا: مدير البيع التنفيذى: Director Sales 18
   18. المهام الوظيفية 18
   19. المهام بالنسبة لفريق العمل 18
   20. ثانيًا: مدير البيع الإقليمي: Manager Sales Reginal 18
   21. المهام الوظيفية 18
   22. المهام بالنسبة لفريق العمل 19
   23. ثالثا: مدير وحدة المبيعات: Manager Sales Reginal 20
   24. المهام بالنسبة لفريق العمل 20
   25. رابعا: مشرف المبيعات: Supervisor Sales 21
   26. .... ...