أراب ديري (باندا)

تُعد تجربة د. أسامة دياب مع الشركة العربية لمنتجات الألبان (أراب ديري - Arab Dairy) في الفترة من أكتوبر 2018 إلى ديسمبر 2019 نموذجاً رائداً في إدارة التحول التجاري في قطاع السلع الاستهلاكية (FMCG). بصفته المدير التجاري التنفيذي (تعاقد استشاري تنفيذي)، ترأس د. أسامة لجنة سياسات التوجيه المركزية المسؤولة عن وضع أهداف واستراتيجيات الشركة لعام قادم وللخمس سنوات التالية. قاد د. أسامة إعادة هيكلة شاملة لجهاز المبيعات بالكامل خلال الربع الأخير من عام 2018، بالتزامن مع إعادة بناء إدارة التسويق. تكللت هذه الجهود بحملة إعادة إطلاق ناجحة لمنتج "جبنة باندا" بطعم وجودة وتغليف مطور. أثمرت هذه الخطة الاستراتيجية عن تحقيق نمو هائل بنسبة 40% في المبيعات لعام 2019 مقارنة بعام 2018، حيث استحوذت منتجات الألبان بالسوق الشعبي على الجزء الأكبر من هذا النمو.

• نمو المبيعات: تحقيق نمو بنسبة 40% في المبيعات الإجمالية خلال عام 2019 مقارنة بعام 2018.

• إعادة الهيكلة: إعادة هيكلة جهاز المبيعات بالكامل وتعيين مدير مبيعات جديد وإعادة بناء إدارة التسويق خلال الربع الأخير من 2018.

• التخطيط الاستراتيجي: رئاسة لجنة التوجيه المركزية لوضع الخطط التشغيلية قصيرة الأجل واستراتيجيات الخمس سنوات القادمة.

• إعادة إطلاق العلامة التجارية (Panda): تطوير الطعم، الجودة، وشكل العبوة لجبنة باندا، وتأمين التوزيع الشامل قبل انطلاق الحملة الإعلانية لموسم عودة المدارس.

احتاجت شركة أراب ديري إلى رؤية مركزية لتوحيد جهودها البيعية والتسويقية، مع ضرورة ملحة لتحديث هيكل المبيعات وتطوير منتجها الرائد "جبنة باندا" لمواكبة تطلعات المستهلكين والمنافسة الشرسة في قطاع الألبان.

بدون قيادة استراتيجية واضحة (Steering Committee)، كانت الشركة تفتقر إلى التوافق بين أهداف المبيعات والتسويق المحلي والتصدير. تطلب الأمر تدخلاً حاسماً لإعادة تنظيم الهيكل الداخلي، حيث أن الحفاظ على الحصة السوقية في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول يتطلب مرونة فائقة وتواجداً قوياً في منافذ التجزئة والجملة، خاصة قبل المواسم البيعية الكبرى مثل "عودة المدارس".

بصفته المدير التجاري التنفيذي، تولى د. أسامة رئاسة لجنة سياسات التوجيه المركزية لوضع خطط استراتيجية شاملة للعام القادم والسنوات الخمس التالية. كما قاد عملية إعادة هيكلة جذرية شملت تعيين مدير مبيعات جديد وإعادة بناء إدارة التسويق بالكامل.

إعادة الهيكلة لم تكن مجرد تغيير إداري، بل بناء للأدوات والكوادر القادرة على تنفيذ استراتيجيات التوسع المحلي والدولي. من خلال وضع أهداف بيعية واضحة وتوحيد الإدارات، تم تحويل منظومة المبيعات والتسويق إلى آلة تنفيذية متكاملة قادرة على دعم مكانة الشركة وبناء علاماتها التجارية (Brand Equity) بكفاءة عالية.

تم تنفيذ حملة شاملة لإعادة إطلاق منتج "جبنة باندا" للسوق المصري، اعتمدت على تحسين الطعم وتطوير جودة المنتج، إلى جانب تصميم عبوة جديدة أكثر جاذبية.

السر الحقيقي لنجاح هذه الحملة كان في التزامن الدقيق بين التسويق والمبيعات؛ حيث تم إعادة بناء شبكة التوزيع في محلات التجزئة والجملة لضمان التواجد المناسب للمنتج في الأسواق قبل انطلاق الحملة الإعلانية (Above the Line) المخصصة لموسم عودة المدارس. هذا التخطيط المسبق ضمن ألا يرى المستهلك الإعلان إلا والمنتج متوفر أمامه، مما ضاعف من العائد على الاستثمار التسويقي.

بفضل إعادة الهيكلة والتخطيط المحكم، خططت الإدارة ونجحت بالفعل في تحقيق نمو هائل بنسبة 40% في مبيعات عام 2019 مقارنة بعام 2018. الجدير بالذكر أن الجزء الأكبر من هذا النمو جاء من اختراق السوق الشعبي بمنتجات الألبان.

تحقيق نمو بنسبة 40% في قطاع تنافسي كقطاع الألبان يثبت فاعلية استراتيجية اختراق الأسواق (Market Penetration). التركيز على السوق الشعبي (Traditional Trade) وبناء شبكة توزيع تخدمه بكفاءة كان المحرك الرئيسي لهذه القفزة في الإيرادات، مما عزز مكانة أراب ديري محلياً ودعم عمليات التصدير.

هل ترغب في إعادة إطلاق منتجاتك بقوة وتحقيق قفزات نوعية في مبيعاتك؟

قصة نجاح أراب ديري (باندا) تثبت أن التكامل بين الهيكلة الداخلية القوية واستراتيجيات التسويق والمبيعات الموجهة هو مفتاح النمو السريع. نحن نساعدك في وضع خطط استراتيجية محكمة وبناء أجهزة مبيعات قادرة على اختراق الأسواق ورفع الحصة السوقية. تواصل الآن مع د. أسامة دياب لحجز استشارتك والبدء في بناء علامة تجارية لا تقهر.