مجموعه أولاد مرزو ق لتجارة

تُمثل الحقبة القيادية للدكتور أسامة دياب كمدير عام تنفيذي (بموجب تعاقد استشاري تنفيذي) لمجموعة أولاد مرزوق لتجارة التونة دولفن والمعلبات (AM-Group) بين أبريل 2016 وستمبر 2018، المنشورة تفاصيلها في الملف image_73d3c6.png، خريطة طريق متكاملة لتحويل الشركات العائلية الكبرى إلى كيانات مؤسسية مدارة بحوكمة عالمية. صاغ د. أسامة رؤية استراتيجية واضحة ومهمة استهدفت مضاعفة مبيعات المجموعة السنوية من مليار جنيه إلى 2 مليار جنيه. تطلب هذا الكسر الرقمي خطة تحول شاملة شملت فصل الملكية عن الإدارة، وإعادة هيكلة قطاعات المبيعات والتسويق وخدمة العملاء، بالإضافة إلى توطين التصنيع محلياً بهدف التصدير وإعادة إطلاق العلامات التجارية الكبرى للمجموعة. في كل مشروع تحول مؤسسي نقوده، نحن نضيف قيمة حقيقية تنعكس على استدامة الأرباح واستقرار الهيكل الإداري.

• مضاعفة الإيرادات: وضع خطة نمو قفزت بمستهدفات المبيعات السنوية من مليار جنيه إلى 2 مليار جنيه.

• حوكمة حقيقية: تنفيذ خطة دقيقة لفصل ملكية الملاك عن الإدارة التنفيذية كجزء أساسي من الحوكمة وتطبيق السياسات.

• إعادة بناء الهياكل: إعادة هيكلة شاملة لأجهزة المبيعات، التسويق، وخدمة العملاء لخلق تناغم كامل موجه نحو السوق الخارجي.

• استقطاب الكفاءات: استكمال الهيكل القيادي عبر تعيين رؤساء قطاعات جدد، وعلى رأسهم رئيس الجهاز المالي (CFO) ومدير الموارد البشرية (HR Director).

• التحول الرقمي والتشغيلي: توحيد وتبسيط نظم تقارير تكنولوجيا المعلومات (IT Reporting System) للاستخدام الأمثل للمعلومات.

• توطين الصناعة وإعادة الإطلاق: إعادة إطلاق منتجي "دولفن تونة" و"كوفي بريك" وإبرام عقد تصنيع متوازن مع شركة "مصر كافيه" لدعم التصنيع المحلي والتصدير.

واجهت المجموعة تحدي الانتقال من سقف نمو محدد إلى آفاق توسعية أوسع؛ حيث قاد د. أسامة دياب عملية صياغة رؤية مستقبلية ومهمة استراتيجية جديدة ركزت بشكل مباشر على مضاعفة حجم أعمال الشركة بشكل قياسي.

وفقاً للمستندات المتاحة كانت الخطة الاستراتيجية ترتكز على بناء خطة خمسية طموحة، تستهدف نقل المبيعات السنوية للمجموعة من مليار جنيه إلى 2 مليار جنيه سنويًا، على أن يتم تحقيق هذا المستهدف المالي الضخم بحلول السنة الرابعة من الخطة. هذا التخطيط المالي بعيد المدى وفر للمجموعة بوصلة واضحة وجهت كافة الأنشطة التشغيلية والتجارية نحو هدف رقمي موحد.

يعد تحويل الإدارة العائلية إلى إدارة مؤسسية حجر الزاوية في استدامة الشركات الكبرى. قدم د. أسامة الدعم الاستراتيجي الكامل لتنفيذ خطة فصل الملكية عن الإدارة كجزء هام من خطة الحوكمة وتطبيق السياسات.

هذه الخطوة الجريئة ساهمت في حماية مصالح الشركة وملاكها على حد سواء؛ حيث أتاحت للإدارة التنفيذية اتخاذ قرارات مبنية على أسس علمية وتنافسية بحتة دون تداخل في الصلاحيات. تطبيق سياسات الحوكمة الجديدة عزز من مصداقية المجموعة أمام الجهات التمويلية والشركاء الدوليين، ووضع أساساً تشريعياً وإدارياً متيناً يستوعب خطط التوسع المستقبلية.

لمواكبة مستهدفات النمو المليونية، تم إجراء إعادة هيكلة جذرية شاملة لأجهزة المبيعات، خدمة العملاء، إدارة التسويق، وتسويق المبيعات (Trade Marketing) لضمان بناء التناغم للتركيز الخارجي وتحقيق الأهداف التنافسية.

الهيكلة الإدارية لا تكتمل بدون الكوادر المناسبة، لذا ساهم د. أسامة بشكل مباشر في استكمال فريق قيادة الشركة عبر استقطاب وتعيين كفاءات نوعية في مناصب حساسة، شملت تعيين رئيس للجهاز المالي (CFO) ومدير للموارد البشرية (HR Director). هذا البناء البشري المتكامل ضمن وجود قيادة مالية قادرة على ضبط التدفقات، وإدارة بشرية قادرة على تطوير الأداء ومراقبة الإنتاجية لتتناسب مع استحقاقات المستقبل.

ارتبط استقرار الأرباح الشهرية والمبيعات بشكل دائم بمدى كفاءة النظم الداخلية؛ حيث عملت الإدارة على دعم الشركة ككل لتحقيق مفهوم توحيد النظم وتبسيط الإجراءات التشغيلية.

تم تحقيق ذلك من خلال الاستخدام الأمثل لتكنولوجيا المعلومات وإدارة البيانات المتاحة، عبر تبسيط وتوحيد نظام التقارير الفنية (Standardization and Simplification of IT Reporting System). هذا التحول الرقمي أتاح للإدارة العليا مراقبة الأداء البيعي والمالي لحظة بلحظة، مما ساعد في اتخاذ قرارات تصحيحية سريعة أدت إلى تحقيق أهداف المبيعات والأرباح الشهرية بشكل مستمر وبثبات تام.

شهدت المحفظة الاستثمارية للمجموعة قفزة نوعية من خلال التركيز على توطين الصناعة وبناء منتجات يتم تصنيعها محلياً بجودة فائقة لفتح أسواق التصدير العالمية وتلبية احتياجات السوق المحلي.

تجسد هذا التوجه التشغيلي في إعادة صياغة وإطلاق منتجي الشركة الرئيسييين: تونة دولفن (Dolphin Tuna) وكوفي بريك (Coffee Break). وتمت هذه الخطوة عبر إبرام اتفاقية تجارية متوازنة وذكية مع شركة "مصر كافيه" كصانع؛ مما أمّن للمجموعة خطوط إنتاج مستقرة تضمن أعلى معايير الجودة للمستهلك، وتدعم خطط المجموعة في غزو الأسواق الدولية عبر التصدير.

هل تسعى لتحويل شركتك العائلية إلى كيان مؤسسي يدار بحوكمة عالمية ومبيعات مضاعفة؟

تثبت قصة نجاح مجموعة AM-Group المنشورة في أن إعادة هيكلة النظم البيعية وتطبيق الحوكمة الصارمة وفصل الملكية هما الركيزتان الأساسيتان للقفز بالإيرادات إلى حاجز المليارات. في كل مرحلة نمو، نحن نضيف قيمة تصنع الفارق الحقيقي في سوق العمل. تواصل مع د. أسامة دياب اليوم، واضمن لشركتك مستقبلاً آمناً ونمواً مالياً مستداماً.